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国内外知名品牌同台竞技,销售模式迅速创新升级?辽宁农机厂家带你看

来源:辽宁省桓仁县佟氏农机有限责任公司 | 发布时间:2018/7/24 16:06:20

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(一)百舸争流,为抢占市场使出浑身解数
近年来,美孚、壳牌、长城、昆仑、统一等国内外石化领军品牌积极切入中国农机用油市场,主要占据了产品的市场需求;中国一拖、雷沃重工、约翰迪尔等各主机厂家纷纷推出自己的专用油系列产品,具有较高的性价比;大多数小微农机润滑企业通过提高技术和贴牌来维持企业正常的发展,不同竞争优势的农机润滑油企业,为分割更多的份额而竭尽全力。

辽宁农机厂家带你看从整体情况来看,跨国公司和国内大品牌润滑油企业重点选择和国内大型农机企业合作,制造和销售一体化研发,为农机企业提供专业化的农业装备润滑油解决方案,更好地就近和满足用户要求。

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(二)随农机产业发展,高、低端产品两级分化渐趋明显,销售模式科学分化
辽宁农机厂家带你看对于农业机化区域发展不平衡的现状,有“三快三慢”的说法,即平原地区快、丘陵山区慢;东部和北方快,西部和南方慢;旱地快、水田慢。新疆、东北、华北等机械化程度高、农机销售集中的区域,润滑油品牌销量占比较大;机械化程度较低、小型农机为主的区域,品牌认知和推广也不是很高。
针对这种现状,润滑油企业也是采取了不同区域不同做法的灵活性产品投放策略,销售模式随市场而变,整体来看,农机制造企业主要采取主机产品和服务备件、润滑油等一体化销售的模式;主要润滑油企业则借助全国农机展会、“三夏”服务、区域性推广演示等针对性进行用户体验与产品推广。
目前发现,农机润滑油产业已经形成了三大发展特点,一是从需求类型看,专用油的需求量和比重在逐渐加大,终端用户购买需求量超越农机制造企业需求量;二是从消费区域看,华北、华东、东北、西北地区需求较大,主要润滑油制造企业主要集中在市场发达的华东、中南地区;三是从销售类型看,跨国公司基本垄断国内润滑油市场,国内润滑油企业则主要占据着中低端润滑油市场。

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