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农机企业的几种利润模式,掌握可战无不胜!

来源:辽宁省桓仁县佟氏农机有限责任公司 | 发布时间:2020/12/24 11:54:35

沈阳农机企业在笔者的印象中,国内农机生产企业似乎关注多的是规模利润,也就是生产的越多单位产品成本越低而利润越高,但事实上利润是个结构化的概念,企业获得利润的方式有很多,企业需要建立多渠道组合式的盈利模式,尤其是在存量市场,单一的盈利模式显然已经不能保证企业能得到充足的利润。

超前利润

一个产品的利润分布一般是呈正态分布的,企业要抢在竞争对手大批量进入之前挣到足够的利润,这就是市场给先者的红利。

在这里需要特别强调的是企业要追求超前的利润,这是市场给创新者、先者奖励的红利,但是这种超新前利润应该是合理的利润,而非暴利。

马克思在《资本论》中说:一旦有适当的利润,资本就胆大起来。如果有10%的利润,它就保证被到处使用;有20%的利润,它就活跃起来;有50%的利润,它就铤而走险;为了100%的利润,它就敢践踏一切人间法律;有300%的利润,它就敢犯任何罪行,甚至冒绞首的危险。

所以如果在农机行业,先者没有自律精神,心怀贪婪之念,一味的追求暴利,就相当于向外界发出一个明确的信号:快来吧,这里有大钱可赚!所以马上就会有一大批竞争者和潜在竞争对手,甚至会有外行业的大佬和大资本来围猎,那些新进入者一旦加入就不会轻易退出,因为退出成本太高或出于感情因素、面子因素,明知是个坑也要死战到底,终的结局有可能先者反而成了猎物,不但没有赚到钱,凡而给别人做了嫁衣裳。

所以一个企业不想让竞争者来分享自己的发现并开拓的新市场,从一开始就须放弃追求暴利的想法,而是要追求超出行业平均水平的合理的利润,并且随着时间推移,逐渐放出利润。

规模利润

规模利润的逻辑是企业在固定资产投资完成之后,每多生产一件产品的成本更低,生产的数量越多企业利润就会越高,规模化生产的企业绝大多数秉承的就是这种经营观念。

但这是一种静态思维,没有考虑到竞争对手,在一个行业度过快速成长期,进入存量市场之后,主要竞争对手的规模也很大的时候,企业之间的规模优势就会因为激烈的价格战而消于无形,也就是规模不经济。

所以规模经济是让自己有规模效应而让竞争对手规模不经济,具体作法可以学习格兰仕。

格兰仕以不断提高产能同时不断降价价格的方式快速提高行业的盈亏平衡点提升行业门槛,以的规模实现的规模效应,竞争对手达不到格兰仕的规模水平就无法盈利,如格兰仕每年的有1000多万台的产能,这是的规模能力,格兰仕成本要比竞争对手低的多,格兰仕一台微波炉赚10元,就能实现1个亿的利润,而全球的行业也容不下两个1000亿台产能的微波炉公司,格兰仕以的规模实现了的行业控制和规模利润。
沈阳农机企业
垄断利润

只有垄断才能产生暴利,很多人并不明白这个道理。

垄断的途径有很多种,通常有技术垄断、资源垄断、渠道垄断、行政垄断、商业模式垄断、平台垄断等。

技术垄断,比如一拖掌握了拖拉机的动力换挡传动技术,在国内拖拉机行业形成主流技术的垄断,从而在产品上并取得超额利润,但国内知识产权保护非常不到位,国内的技术垄断保鲜期很短,甚至很多技术者后成为整个行业的成本承担者,利润反而被追随者赚走了。

资源垄断和行政垄断是传统的垄断,比拼的不是企业的实力和能力,而是企业背后的行政力量大小和对商业的干扰程度,目前在农机行业还是有很多,比如2018年某省支持本地的一家农机生产企业,给予其生产的拖拉机每台20000元的补贴,其它的企业得不到这种政策的支持,这家企业当年多销售了1500台拖拉机,也获得了几百万的利润。

渠道垄断就是企业把持了行业内质的渠道资源,其它企业由于进不了主流渠道而在终端失去了与用户见面和接触的机会。

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